2020年，英雄城市武漢，再次承蒙(meng)了沉重的(de)苦難，百年以來(lai)第(di)一(yi)次萬籟俱寂。

行(xing)業(ye)(ye)發展的(de)周期(qi)律以及(ji)中美(mei)貿易爭端等，一般(ban)都(dou)可(ke)以預(yu)(yu)估(gu)并(bing)提前(qian)采取預(yu)(yu)防(fang)措施，但(dan)這次疫(yi)情來(lai)的(de)非(fei)常突(tu)然，讓人(ren)猝(cu)不及(ji)防(fang)。 在(zai)這次史無前(qian)例的(de)疫(yi)情震蕩下，武漢(han)企(qi)業(ye)(ye)處(chu)于(yu)疫(yi)情發生地，將(jiang)會面臨(lin)何(he)種困境，又如何(he)“熬(ao)過(guo)”寒冬(dong)？ 位(wei)于(yu)武漢(han)-中國光谷，武漢(han)銥科賽科技(ji) 生于(yu)憂患(huan)，負重前(qian)行(xing)，一直努力(li)做有擔當的(de)民族脊(ji)梁(liang)激光裝備企(qi)業(ye)(ye)。“能(neng)夠越(yue)冬(dong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)是(shi)(shi)好企(qi)業(ye)(ye)”是(shi)(shi)本公(gong)司遵循一個內在(zai)理念，它不僅僅是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)(ye)自身負責(ze)(ze)，也是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)(ye)投資人(ren)負責(ze)(ze)，也是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)(ye)客戶負責(ze)(ze)，也是(shi)(shi)對企(qi)業(ye)(ye)員工及(ji)其家庭負責(ze)(ze)。 如何(he)在(zai)這場嚴峻挑戰中適(shi)時調整商(shang)業(ye)(ye)模式，砥礪前(qian)行(xing)？銥科賽科技(ji)公(gong)司注重以下幾個方面。

1、腳(jiao)踏實地時(shi)刻關注企業現(xian)金流

 企(qi)業(ye)現(xian)金流(liu)是企(qi)業(ye)命脈所在，一般(ban)最少要留夠一年的企(qi)業(ye)經營資金，一旦(dan)遇到行業(ye)困境或者不(bu)可抗力，企(qi)業(ye)可以安然越冬，冬天(tian)過后就(jiu)是春(chun)暖花(hua)開(kai)，企(qi)業(ye)活下去是企(qi)業(ye)管理團隊的首要責任(ren)。

太多(duo)的(de)中(zhong)國企業(ye)為了(le)做大做強，使用(yong)超級大金融杠桿，盲目(mu)擴張，賭一(yi)馬平川，賭一(yi)帆風順，中(zhong)國經濟騰飛(fei)的(de)幾(ji)十年，很(hen)多(duo)企業(ye)賭贏(ying)了(le)成(cheng)功了(le)，也有更(geng)多(duo)企業(ye)，經不起風吹草動，倒下了(le)。太激進的(de)市場策略，可(ke)能(neng)會獲得比較高的(de)風險收益，但是極(ji)可(ke)能(neng)讓企業(ye)處于極(ji)大的(de)風險之下。

武漢銥科賽科技到目前沒(mei)有使用(yong)銀行(xing)貸(dai)款，沒(mei)有任何金(jin)(jin)融杠桿，到目前為止，本(ben)公司現金(jin)(jin)流充裕，客(ke)戶優質，并在合適的(de)時機導入(ru)新(xin)的(de)投資資金(jin)(jin)，加快公司發展。

2、創新求(qiu)變(bian)注重(zhong)技術積累(lei)

  銥科(ke)賽非常注重技術積(ji)累，并一(yi)直在努力從激光專家向印刷線路板專家轉變，已經(jing)申請近30項中國發(fa)(fa)明#，授(shou)權24項，構建了完整的立體空間#保護鏈，為(wei)公(gong)司厚(hou)積(ji)薄發(fa)(fa)和長遠發(fa)(fa)展(zhan)打下堅(jian)實(shi)的基礎。

在(zai)FCCL柔(rou)性線路(lu)板(ban)鉆(zhan)(zhan)孔(kong)領域，銥科賽鉆(zhan)(zhan)孔(kong)設備采用(yong)了(le)完全不同的鉆(zhan)(zhan)孔(kong)原理(li)，獲得潔凈通孔(kong)鉆(zhan)(zhan)孔(kong)效果，和(he)高效高可(ke)靠盲(mang)孔(kong)鉆(zhan)(zhan)孔(kong)效率；在(zai)全球(qiu)第一(yi)次(ci)采用(yong)了(le)一(yi)次(ci)盲(mang)孔(kong)加工法加工盲(mang)孔(kong)。

在5G多(duo)(duo)層(ceng)軟板(ban)(ban)鉆孔(kong)(kong)(kong)領(ling)域（多(duo)(duo)層(ceng)板(ban)(ban)通孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)與盲(mang)孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)），武(wu)漢銥科(ke)(ke)賽科(ke)(ke)技具(ju)備MPI與LCP材質多(duo)(duo)層(ceng)板(ban)(ban)鉆孔(kong)(kong)(kong)能力，在合適的時機，將安排PTFE多(duo)(duo)層(ceng)板(ban)(ban)通孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)與盲(mang)孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)設(she)備開發，可望實(shi)現一(yi)臺鉆孔(kong)(kong)(kong)設(she)備，實(shi)現PTFE多(duo)(duo)層(ceng)板(ban)(ban)通孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)與盲(mang)孔(kong)(kong)(kong)鉆孔(kong)(kong)(kong)一(yi)次加工。

在HDI硬板鉆(zhan)(zhan)孔與軟(ruan)硬結合板鉆(zhan)(zhan)孔領域，武漢(han)銥科賽也布局了關鍵#，采用(yong)完(wan)(wan)全不同的(de)思想(xiang)完(wan)(wan)成HDI盲孔鉆(zhan)(zhan)孔，原理性測試完(wan)(wan)全通過，本(ben)公司今(jin)年將(jiang)大力推(tui)進HDI硬板鉆(zhan)(zhan)孔設備的(de)開(kai)發，開(kai)辟公司下(xia)一個戰略支撐點(dian)。

對于采用皮秒紫外(wai)激光切(qie)割(ge)厚(hou)材料的(de)應用，銥科賽推出(chu)#保(bao)護的(de)納秒紫外(wai)潔凈(jing)冷切(qie)割(ge)設備，壓倒性優勢替代皮秒紫外(wai)激光切(qie)割(ge)設備。這(zhe)種設備將(jiang)給未來客戶帶來可觀的(de)成本降低。

另(ling)外(wai)，本公司還積累大(da)量#技術(shu)，未來可用(yong)(yong)于(yu)COF板直寫(xie)(xie)、SLP板直寫(xie)(xie)、晶圓系(xi)列微(wei)加工應(ying)用(yong)(yong)等。

在一般的(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)加(jia)(jia)工(gong)已(yi)經成為組裝技(ji)術，看不(bu)到(dao)新的(de)顛覆性(xing)激(ji)(ji)光(guang)(guang)加(jia)(jia)工(gong)技(ji)術的(de)時代，本公(gong)司一直在積累各種全新的(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)加(jia)(jia)工(gong)技(ji)術，使(shi)得(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)加(jia)(jia)工(gong)應用進入新的(de)臺(tai)階高(gao)度，本公(gong)司的(de)核心#與非#技(ji)術，在電子線路(lu)板領(ling)域(yu)和半導體(ti)領(ling)域(yu)必將大放異彩。

3、找準痛點強化市場研究

傳統的(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)線(xian)路板(ban)(ban)應用(yong)，例如(ru)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)覆蓋膜(mo)切割、激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)硬(ying)板(ban)(ban)分板(ban)(ban)切割、線(xian)路板(ban)(ban)標(biao)(biao)刻(ke)（含字符標(biao)(biao)刻(ke)、二維碼標(biao)(biao)刻(ke)），都(dou)已經(jing)是非常成(cheng)(cheng)熟的(de)應用(yong)了，已經(jing)步入非常成(cheng)(cheng)熟的(de)組(zu)裝(zhuang)(zhuang)技(ji)術階段(duan)。而紫外激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)軟板(ban)(ban)鉆(zhan)孔，不下20家中國激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)企業弒羽于此，二氧化(hua)碳激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)HDI鉆(zhan)孔，亦(yi)未見(jian)中國激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)企業有批量規模推出。線(xian)路板(ban)(ban)鉆(zhan)孔裝(zhuang)(zhuang)備，是中國線(xian)路板(ban)(ban)行(xing)業的(de)痛(tong)點所在。

紫(zi)外激(ji)光(guang)(guang)鉆(zhan)孔設備(bei)(bei)(bei)，是(shi)紫(zi)外激(ji)光(guang)(guang)微(wei)(wei)加工(gong)領域最難的領域之一(yi)；紫(zi)外激(ji)光(guang)(guang)微(wei)(wei)加工(gong)裝備(bei)(bei)(bei)中國激(ji)光(guang)(guang)企業(ye)涉(she)足眾多，不論是(shi)ITO刻膜、晶圓切(qie)割(ge)、鉆(zhan)石切(qie)割(ge)、玻璃切(qie)割(ge)，但是(shi)鮮有能夠(gou)成(cheng)功涉(she)足紫(zi)外激(ji)光(guang)(guang)鉆(zhan)孔裝備(bei)(bei)(bei)并有實力超(chao)越進(jin)口設備(bei)(bei)(bei)的企業(ye)。

銥科(ke)賽迎(ying)難而上，以自有(you)核(he)心技術，研發推(tui)(tui)出軟板(ban)紫(zi)外(wai)激光鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)設(she)備(bei)，彎道超(chao)車超(chao)越進口設(she)備(bei)，已經批量(liang)穩定運行多年(nian)，下一(yi)步將大量(liang)推(tui)(tui)向市場。本公司紫(zi)外(wai)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)設(she)備(bei)，超(chao)越進口設(she)備(bei)，不(bu)論是(shi)通孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)，還是(shi)盲孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)。目前(qian)在軟板(ban)通孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)、一(yi)階(jie)(jie)盲孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)、多層板(ban)通孔(kong)(kong)、二階(jie)(jie)盲孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)、5G軟板(ban)通孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)與盲孔(kong)(kong)鉆(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)孔(kong)(kong)都獲(huo)得成(cheng)熟(shu)應用。

銥科(ke)賽下一步將在HDI盲(mang)孔鉆(zhan)孔等領域，采用#保護技(ji)術開發顛(dian)覆(fu)性(xing)激光HDI鉆(zhan)孔裝備，替代進口二氧化(hua)碳激光HDI鉆(zhan)孔設備。

4、循序漸(jian)進(jin)公司(si)戰略張弛有度

可以在一定程度上講，很多公司(si)倒在盲(mang)目擴張的道(dao)路上。2018到2019年，眾多上市企業(ye)暴雷導致(zhi)實控人變更，就是活生生的例子。

對(dui)于本公(gong)司(si)而言，保(bao)持(chi)戰略(lve)定力(li)非常重(zhong)要，2015年(nian)到(dao)2017年(nian)整整三年(nian)全力(li)以(yi)赴開發紫外(wai)激(ji)光鉆孔裝備(bei)，放棄了大量(liang)被同行(xing)看好的激(ji)光微加工項目，集中全部(bu)資源進行(xing)技術攻關，從而確保(bao)了公(gong)司(si)在戰略(lve)的實現。本公(gong)司(si)將抓住與(yu)保(bao)持(chi)既定的市場(chang)戰略(lve)，循序漸(jian)進。

總之(zhi)，作為(wei)一個有責(ze)任擔當的企業，需要不(bu)斷(duan)(duan)夯實(shi)企業的生存能力(li)與發(fa)展能力(li)，注(zhu)(zhu)重(zhong)市(shi)場開發(fa)、技術(shu)積累(lei)(lei)與公(gong)(gong)司資源的不(bu)斷(duan)(duan)優化，本(ben)公(gong)(gong)司以市(shi)場為(wei)導(dao)向，以技術(shu)創新(xin)積累(lei)(lei)為(wei)基石，注(zhu)(zhu)重(zhong)提供價(jia)值服務(wu)，為(wei)客戶降(jiang)低成本(ben)，不(bu)斷(duan)(duan)解決客戶新(xin)需求，與客戶不(bu)斷(duan)(duan)發(fa)展合(he)作伙伴關系(xi)；同時注(zhu)(zhu)重(zhong)公(gong)(gong)司內部管理(li)體系(xi)建設，企業團隊建設，供應鏈建設等，能夠確保寒(han)冬(dong)突然降(jiang)臨時，企業能夠安(an)然越冬(dong)。